崗位設(shè)置目的：按照公司的銷售政策完成銷售任務(wù)。崗位工作職責(zé)：1. 根據(jù)公司年度計劃制定所負(fù)責(zé)區(qū)域年度工作計劃、銷售策略,并監(jiān)督區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行情況；2. 尋求銷售機(jī)會，聯(lián)絡(luò)潛在客戶，拜訪現(xiàn)有客戶并進(jìn)行終端維護(hù)，建立積極關(guān)系，產(chǎn)生未來銷售和業(yè)務(wù)；3. 拜訪重要的現(xiàn)有客戶和新客戶，反饋/評估客戶需求，建議合適的產(chǎn)品和服務(wù)，響應(yīng)客戶征詢；4. 為大客戶制定長期銷售計劃，監(jiān)督和調(diào)整銷售活動，達(dá)到目標(biāo)；5. 維護(hù)銷售終端網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和適度擴(kuò)張，經(jīng)常與客戶保持溝通和對客戶進(jìn)行有效的管理，增進(jìn)客情關(guān)系，協(xié)助客戶解決難題，進(jìn)行市場管理,及時處理區(qū)域內(nèi)的沖貨；6. 在授權(quán)范圍內(nèi)談判價格和交貨時間，達(dá)成銷售協(xié)議，訂單及回款管理, 完成銷售目標(biāo)；7. 執(zhí)行各類銷售活動；8. 建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報表；9. 為公司提供客戶反饋和競爭信息，響應(yīng)變化莫測的市場情況和客戶需求；10. 完成公司臨時下達(dá)的任務(wù)。任職要求：1. 大專以上學(xué)歷；2. 7-10年以上相關(guān)市場營銷工作經(jīng)驗；3. 具有較強(qiáng)的渠道和客戶管理經(jīng)驗和執(zhí)行能力；4. 具有較強(qiáng)的溝通能力；5. 能常駐異地及頻繁出差；6. 熟練使用MS辦公系統(tǒng)；7. 英文熟練，具有良好的聽說讀寫能力。 職能類別：銷售經(jīng)理