1、終端（客戶）拜訪，客情維護(hù)，收集并維護(hù)市場(chǎng)信息；2、通過(guò)談判與宣導(dǎo)，獲取和拓展銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并達(dá)成，從而提高終端（客戶）鋪貨獲率，產(chǎn)品組合到位率數(shù)據(jù)；
3、終端（客戶）生動(dòng)化、終端銷(xiāo)售行為引導(dǎo)，銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)活動(dòng)等宣傳和落地執(zhí)行，提高市場(chǎng)、終端（客戶）份額；
4、跟蹤和掌握終端（客戶）及渠道的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成；
5、銜接并維護(hù)好公司、經(jīng)銷(xiāo)商、終端（客戶）三者之間的關(guān)系，維護(hù)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)秩序、價(jià)格穩(wěn)定。