工作職責(zé)
1.區(qū)域管理和發(fā)展
● 根據(jù)所管轄區(qū)域的銷售目標(biāo)，制訂并執(zhí)行適合該區(qū)域的銷售計(jì)劃
● 指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品專員建立銷售計(jì)劃和達(dá)成銷售指標(biāo)
● 發(fā)展和維持與重點(diǎn)客戶的良好合作關(guān)系，以促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)
● 安排和協(xié)調(diào)適合區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)市場(chǎng)及學(xué)術(shù)活動(dòng)
● 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)工作的完成
2.區(qū)域銷售渠道的建立和管理
● 在所管轄區(qū)域內(nèi)，建立合理有效的代理商網(wǎng)絡(luò)，確保目標(biāo)醫(yī)院的全面覆蓋
● 發(fā)展新的代理商，不斷優(yōu)化代理商網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)，督促代理商完成銷售目標(biāo)
● 協(xié)助產(chǎn)品專員對(duì)代理商及其銷售人員的培訓(xùn)和管理
3.團(tuán)隊(duì)管理和發(fā)展
● 積極發(fā)展和培養(yǎng)人才，建立一支高凝聚力的隊(duì)伍
● 定期指導(dǎo)和提供反饋給下屬，提升下屬的工作績(jī)效和能力
● 在區(qū)域內(nèi)樹(shù)立積極正面的形象并定期跟蹤下屬的工作情況以確保下屬的工作規(guī)范符合公司要求
職位要求:
1. 本科及以上學(xué)歷
2. 兩年以上醫(yī)療行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)代理商管理經(jīng)驗(yàn)
3. 豐富的團(tuán)隊(duì)管理及人員發(fā)展經(jīng)驗(yàn)
4. 良好的職業(yè)操守和溝通技巧
5. 開(kāi)朗、樂(lè)觀、 能吃苦
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