工作概述：
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展及增長需求，開展改造業(yè)務(wù)，達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)并促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)交叉合作，溝通設(shè)計(jì)院，為客戶提供方案設(shè)計(jì)，以達(dá)到滿足客戶需求的情況下，實(shí)現(xiàn)既有建筑整體系統(tǒng)節(jié)能改造。
關(guān)鍵崗位職責(zé)：
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)及市場情況，制定銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃并落實(shí)，擴(kuò)大所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)垂直市場客戶的系統(tǒng)節(jié)能改造業(yè)務(wù)；
2、制定客戶拜訪計(jì)劃，了解客戶年度節(jié)能改造預(yù)算與年度改造計(jì)劃；并針對(duì)客戶現(xiàn)場實(shí)際情況，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行能源審計(jì)，提供有競爭力的改造方案，取得既有項(xiàng)目的節(jié)能改造業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)并組織實(shí)施。業(yè)務(wù)類型包括但不限于：空調(diào)冷凍機(jī)房整體改造，設(shè)備升級(jí)更換，末端系統(tǒng)改造，自控系統(tǒng)升級(jí)改造，室內(nèi)空氣品質(zhì)改善等；
3、維護(hù)核心客戶資源，定期開展客戶回訪，結(jié)合公司市場推廣策略實(shí)施客戶技術(shù)交流，解決方案推廣等工作，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)改造業(yè)務(wù)良性循環(huán)；
4、跟蹤區(qū)域市場以及市場競爭的基本情況，不斷發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì)，擴(kuò)大公司系統(tǒng)整體解決方案業(yè)務(wù)的市場覆蓋和影響力；
5、依照公司要求的銷售目標(biāo)完成各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)，及時(shí)完成訂單及收款；
6、部門內(nèi)部/跨部門協(xié)作完成綜合型項(xiàng)目。

任職資格:
1、本科或以上學(xué)歷，有較強(qiáng)的暖通或理工科相關(guān)專業(yè)背景（如制冷及低溫技術(shù)，建筑環(huán)境與能源應(yīng)用，電氣工程等）；熟悉暖通、自控系統(tǒng)；
2、5年以上系統(tǒng)節(jié)能改造的銷售行業(yè)直銷經(jīng)驗(yàn)；具備空調(diào)設(shè)備銷售或者機(jī)電工程銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、有既有建筑的客戶資源（包括但不限于高端自用物業(yè)，工業(yè)類客戶如制藥與生命科學(xué)，電子與芯片，食品與飲料，數(shù)據(jù)中心，機(jī)械，汽車、煙草、物流等行業(yè)的工業(yè)廠房或倉庫類客戶）；
4、對(duì)工程概預(yù)算及施工過程有一定了解，能識(shí)圖紙，并制作暖通系統(tǒng)簡單的流程圖，系統(tǒng)圖等；
5、對(duì)銷售工作充滿熱情，目標(biāo)為導(dǎo)向，解決問題為導(dǎo)向；
6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，容易接受新知識(shí)，邏輯性強(qiáng)，能獨(dú)立完成客戶演示；
7、能夠并愿意到負(fù)責(zé)區(qū)域出差；
8、具備英語讀寫能力。